En tant qu’organisation de logiciels établie, nous pensons toujours à de nouvelles idées pour commercialiser nos systèmes logiciels et en 2017, les salons ont été au premier plan.
En raison de notre vaste gamme de produits, nous avons participé à trois expositions complètement différentes cette année ; Scotland Works était notre première exposition où nous étions situés dans la zone de gestion des installations, faisant la promotion de nos solutions de gestion des actifs, de la flotte et des tâches Pro-Cloud et Pro-Cloud BlueLight. L’événement spécifique à l’équipement communautaire, NAEP , était le deuxième événement auquel nous avons assisté et où nous avons exposé notre solution communautaire TCES et, plus récemment, nous avons assisté au salon des services d’urgence avec notre solution de gestion des actifs, de la flotte et des tâches pour l’industrie des services d’urgence.
Tout au long de l’année, nous avons appris quelques points clés :
L’organisation est la clé
Lors de la préparation d’une exposition, il y a beaucoup à penser; La conception de notre stand est-elle exactement comme nous l’avions envisagé, le contenu de notre guide d’exposition est-il bien lu, avons-nous l’éclairage et l’électricité nécessaires ? Ce ne sont là que quelques éléments d’une exposition qui doivent être pris en compte avec les horaires associés à chaque tâche. La liste est toujours longue, c’est pourquoi il est important d’être organisé dès le départ.
Emplacement, emplacement, emplacement
Maintes et maintes fois, nous avons envisagé quel serait le meilleur endroit pour positionner notre stand lors d’un événement, en particulier lorsque nous n’avons jamais assisté à une exposition particulière auparavant. Notre conseil serait de toujours tenir compte de ce que disent les organisateurs et à défaut de vous situer dans une zone fréquentée par une salle de séminaire ou l’entrée de l’événement.
La communication avant et après est un must
La publicité et la prise de contact avec des clients potentiels sont indispensables avant d’assister à un événement. La prise de contact augmente les chances d’un salon réussi et de bons prospects qualifiés en résultent. Par la suite, rester en contact avec les prospects obtenus est indispensable pour s’assurer que ces précieux prospects se transforment en ventes.
S’attendre à l’inattendu
En assistant à une variété d’expositions, nous avons constaté que des pistes commerciales inattendues ont été atteintes, ce qui a été formidable pour élargir notre portefeuille de secteurs de marché et augmenter notre pipeline de ventes.
L’importance du bon personnel
En raison de la complexité de nos solutions, nous nous assurons toujours d’avoir du personnel technique et commercial sur notre stand.
L’importance de véhiculer le même message
Un public s’attendra à comprendre exactement ce que fait une organisation lorsqu’il regarde son stand, sous forme visuelle et écrite. La cohérence lors de la rédaction du contenu à la fois pour un stand et le support marketing est essentielle, des messages contradictoires pourraient semer le doute chez un client potentiel.