Como una organización de software establecida, siempre estamos pensando en nuevas ideas para comercializar nuestros sistemas de software y en 2017 las exhibiciones han estado a la vanguardia.
Debido a nuestra amplia gama de productos, este año hemos asistido a tres exposiciones completamente diferentes; Scotland Works fue nuestra primera exposición donde estuvimos ubicados en el área de gestión de instalaciones, promocionando nuestras soluciones de gestión de activos, flotas y tareas Pro-Cloud y Pro-Cloud BlueLight. El evento específico de equipos comunitarios, NAEP , fue el segundo evento al que asistimos y donde exhibimos nuestra solución TCES Community y, más recientemente, asistimos al Emergency Service Show con nuestra solución de gestión de activos, flotas y tareas para la industria de servicios de emergencia.
A lo largo del año hemos aprendido algunos puntos clave:
La organización es clave
En la preparación de una exposición hay mucho que pensar; ¿El diseño de nuestro stand es exactamente como lo imaginamos? ¿Se lee bien el contenido de nuestra guía de espectáculos? ¿Tenemos la iluminación y la electricidad necesarias? Estos son solo algunos elementos de una exposición que deben ser considerados con tiempos asociados a cada tarea. La lista siempre es extensa, por eso es importante organizarse desde el principio.
Ubicación, ubicación, ubicación
Una y otra vez hemos contemplado cuál sería el mejor lugar para colocar nuestro stand en un evento, especialmente cuando no hemos asistido antes a una exposición en particular. Nuestro consejo sería tener siempre en cuenta lo que dicen los organizadores y, en su defecto, ubicarse en una zona concurrida cerca de un teatro de seminarios o la entrada al evento.
La comunicación previa y posterior es imprescindible
La publicidad y el contacto con clientes potenciales es imprescindible antes de asistir a un evento. Hacer contacto aumenta la posibilidad de un espectáculo exitoso y el resultado son clientes potenciales bien calificados. Posteriormente, mantenerse en contacto con los clientes potenciales obtenidos es imprescindible para asegurarse de que esos valiosos clientes potenciales se conviertan en ventas.
Esperar lo inesperado
Al asistir a una variedad de exhibiciones, descubrimos que se lograron oportunidades comerciales inesperadas, lo que ha sido excelente para expandir nuestra cartera de sectores de mercado y aumentar nuestra cartera de ventas.
La importancia del personal correcto
Debido a la complejidad de nuestras soluciones, siempre nos aseguramos de contar con personal técnico y de ventas en nuestro stand.
La importancia de transmitir el mismo mensaje
Una audiencia esperará entender exactamente lo que hace una organización cuando miran su stand, en forma visual y escrita. La consistencia al escribir el contenido tanto para un stand como para el material de marketing de apoyo es clave, los mensajes mixtos podrían generar dudas a un cliente potencial.