Als etabliertes Softwareunternehmen denken wir immer über neue Ideen nach, um unsere Softwaresysteme zu vermarkten, und 2017 standen Ausstellungen an vorderster Front.
Aufgrund unserer umfangreichen Produktpalette haben wir dieses Jahr an drei völlig unterschiedlichen Messen teilgenommen; Scotland Works war unsere erste Messe, auf der wir im Facility-Management-Bereich vertreten waren und unsere Asset-, Flotten- und Aufgabenmanagement-Lösungen Pro-Cloud und Pro-Cloud BlueLight bewarben. Die Community Equipment Specific Event, NAEP , war die zweite Veranstaltung, an der wir teilnahmen und bei der wir unsere TCES Community-Lösung ausstellten, und zuletzt nahmen wir an der Emergency Service Show mit unserer Asset-, Flotten- und Task-Management-Lösung für die Rettungsdienstbranche teil.
Im Laufe des Jahres haben wir einige wichtige Punkte gelernt:
Organisation ist der Schlüssel
Beim Aufbau einer Ausstellung gibt es viel zu bedenken; Ist unser Standdesign genau so, wie wir es uns vorgestellt haben, ist der Inhalt unseres Messeführers gut lesbar, haben wir die erforderliche Beleuchtung und Elektrik? Dies sind nur einige Elemente einer Ausstellung, die mit Zeitplänen für jede Aufgabe berücksichtigt werden müssen. Die Liste ist immer umfangreich, weshalb es wichtig ist, von Anfang an organisiert zu sein.
Lage, Lage, Lage
Immer wieder haben wir darüber nachgedacht, wo wir unseren Stand am besten auf einer Veranstaltung positionieren könnten, insbesondere wenn wir noch nie an einer bestimmten Messe teilgenommen haben. Unser Rat wäre, immer die Aussagen der Organisatoren zu berücksichtigen und sich andernfalls in einem belebten Bereich in der Nähe eines Seminartheaters oder des Eingangs der Veranstaltung aufzuhalten.
Vor- und Nachbereitung ist ein Muss
Werbung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden sind ein Muss vor dem Besuch einer Veranstaltung. Die Kontaktaufnahme erhöht die Chance auf eine erfolgreiche Messe und gute qualifizierte Leads als Ergebnis. Anschließend ist es unerlässlich, mit den erhaltenen Leads in Kontakt zu bleiben, um sicherzustellen, dass diese wertvollen Leads in Verkäufe umgewandelt werden.
Das Unerwartete erwarten
Durch die Teilnahme an einer Vielzahl von Ausstellungen haben wir festgestellt, dass unerwartete Geschäftskontakte erzielt wurden, was für die Erweiterung unseres Marktsektorportfolios und die Erweiterung unserer Vertriebspipeline großartig war.
Die Bedeutung des richtigen Personals
Aufgrund der Komplexität unserer Lösungen stellen wir immer sicher, dass sowohl Techniker als auch Vertriebsmitarbeiter unseren Stand besetzen.
Die Wichtigkeit, dieselbe Botschaft darzustellen
Ein Publikum wird erwarten, genau zu verstehen, was eine Organisation tut, wenn sie ihren Stand in visueller und schriftlicher Form betrachten. Konsistenz beim Schreiben von Inhalten sowohl für einen Stand als auch für unterstützendes Marketingmaterial ist der Schlüssel, gemischte Botschaften könnten bei einem potenziellen Kunden Zweifel hervorrufen.