Als gevestigde softwareorganisatie denken we altijd aan nieuwe ideeën om onze softwaresystemen op de markt te brengen en in 2017 stonden beurzen voorop.
Door ons uitgebreide assortiment hebben we dit jaar drie totaal verschillende beurzen bezocht; Scotland Works was onze eerste tentoonstelling waar we waren gevestigd in het gebied van facility management, waar we onze asset-, fleet- en taakbeheeroplossingen Pro-Cloud en Pro-Cloud BlueLight promootten. Het specifieke evenement voor apparatuur voor de gemeenschap, NAEP, was het tweede evenement dat we bijwoonden en waar we onze TCES Community-oplossing tentoonstelden en meest recentelijk woonden we de Emergency Service Show bij met onze asset-, fleet- en taakbeheeroplossing voor de sector van de hulpdiensten.
Gedurende het jaar hebben we een aantal belangrijke punten geleerd:
Organisatie is de sleutel
In de aanloop naar een tentoonstelling is er veel om over na te denken; is ons standontwerp precies zoals we het voor ogen hadden, leest de inhoud van onze showgids goed, hebben we de benodigde verlichting en elektriciteit? Dit zijn slechts enkele elementen van een tentoonstelling waarmee rekening moet worden gehouden met de timing die aan elke taak is gekoppeld. De lijst is altijd uitgebreid, daarom is het belangrijk om vanaf het begin georganiseerd te zijn.
Locatie, locatie, locatie
Keer op keer hebben we nagedacht over waar we onze stand het beste kunnen plaatsen op een evenement, zeker als we nog niet eerder een bepaalde beurs hebben bezocht. Ons advies is om altijd rekening te houden met wat de organisatoren te zeggen hebben en als dat niet het geval is, plaats je dan in een drukke omgeving bij een seminarietheater of de ingang van het evenement.
Pre- en postcommunicatie is een must
Adverteren en contact leggen met potentiële klanten is een must voordat je naar een evenement gaat. Contact maken vergroot de kans op een succesvolle show en goed gekwalificeerde leads zijn het resultaat. Naderhand in contact blijven met de verkregen leads is een must om ervoor te zorgen dat die waardevolle leads worden omgezet in verkopen.
Om het onverwachte te verwachten
Door het bijwonen van verschillende tentoonstellingen hebben we geconstateerd dat er onverwachte zakelijke leads zijn bereikt, wat geweldig was voor het uitbreiden van onze marktsectorportfolio en het vergroten van onze verkooppijplijn.
Het belang van het juiste personeel
Door de complexiteit van onze oplossingen zorgen we er altijd voor dat zowel technisch als verkooppersoneel onze stand bemannen.
Het belang van dezelfde boodschap uitdragen
Een publiek verwacht precies te begrijpen wat een organisatie doet als ze naar hun stand kijken, in visuele en geschreven vorm. Consistentie bij het schrijven van inhoud voor zowel een stand als ondersteunend marketingmateriaal is de sleutel, gemengde berichten kunnen twijfel veroorzaken bij een potentiële klant.